九派瑞光智慧渔业示范基地

开头语

尊敬的XXX嘉宾/领导，欢迎来到九江市九派城乡集团有限公司下属智慧渔业示范基地九派瑞光智慧渔业示范基地，简称光明基地，这是光明基地的负责人，叫XXX。光明基地，目前是江西省最前沿的工厂化循环水实战基地，也是国内工厂化海鲜陆养最先进的生产基地，这个海水生态养殖系统方法在国际上也是非常具有竞争力和创新力。

功能区占地

基地占地58.56亩，根据功能划分日常生产经营区和生产辅助功能区占地45亩左右，员工生活管理区两个大区域。

人员匹配

现在看到的门口的集装箱用房就是可以容纳27个员工舒适生活的管理区，各项细节功能齐全，里面包含办公室、会议室，双人间宿舍，淋浴间，男女卫生间及厨房。27个人员包含渔场厂长1人，文员助理1人，水产技术员19人（一车间8人+二车间2人+3车间9人），技术研发人员2人，设备及生活后勤保障4人。

车间

现在看到厂房，就是日常生产经营区，这里是核心生产区，主要养殖珍珠龙胆石斑鱼，我们称为一号车间，占地10亩左右。整个生产经营区和一号车间一样大的生产区还有两个，整个生产经营区根据不同的养殖品种划分三个生产车间，一共占地30亩左右。

产量

我们目前看到一号核心车间，主要是养殖珍珠龙胆2石斑鱼海水鱼，年产量最少40万斤，单位立方水体养殖密度可以达到30-60斤。二号车间主要养殖海水虾，南美白对虾和澳洲龙虾等虾类品种，年产量在10万斤以上。三号车间主要养殖海水蟹，青蟹品种，年产量在6000斤以上。三个车间进行合理的生产周期调度运营，可以做到年销售额不低于2000万元。

小系统

现在看到的就是我们的小养殖池，主要用于鱼苗养殖阶段，一排8个，两排16个养殖池组建一套鱼苗标苗养殖系统，一号车间像这种系统有4套，也就是一共64个养殖池，每个养殖池直径4米，深度2米，养殖水位一般1.5米左右，也就是一个小池水体18.84立方，一套系统16个池，就是301.44立方水体，4套标苗系统水体共1200立方左右水体。这些调好的海水花了15万元。

大系统

另外一边的是大养殖池，主要用商品鱼养殖阶段，鱼池直径8米，深度2米，养殖水位1.7米左右，单个养殖池水体85.41立方，一套系统4个大池，就是341.63立方，6套商品鱼系统水体共2049立方左右水体。整个车间水体超过3000立方水体，我们的产量是根据商品鱼系统水体来算，刚才算6套商品鱼系统水体2049立方，我们的养殖密度是每个立方水体50斤，那6套系统水体就可以出102450斤鱼。

分段技术

我们采取的是分段养殖技术，小系统标苗从外面进小苗来开始养到200g，再转到大系统进行商品鱼养殖到500g出售，这个时间是3个月就可以，一年满负荷运行，就可以养出4茬，一茬102450斤，4茬就是40万斤商品鱼。当然考虑活鱼不能百分之百养成功，打个对折就是20万斤商品鱼，珍珠龙胆石斑鱼的售价一斤一般都是100元以上，那一年就是妥妥的2000万销售额，随养殖经验积累，成功率不断提升，后面的空间非常有想象力，养殖成功率90%以上也是可以做到。

小养殖池

每个养殖池采用PP材料焊接定制，这个材料的特点就是格调高，耐用，一分钱一分货，有点贵，一个池整下来79万左右。这个管是进水管，统一采用45°斜角，采用文丘里管给水流加压，让养殖池的水体形成旋涡水流，结合鱼池底部是圆锥形，有一个坡度大约15°左右，中心采用地漏式鱼马桶，可以实现鱼池自动集污效果，为了让自动集污更有效率，我们还在池底布设了一圈纳米管，连接高速离子风机进行曝气增氧，曝气时鱼池有向心推水的效果（除了采取高速离子风机增氧外，我们还自主创新研发了制氧机液氧增氧系统，实现纯氧，相比空气增氧，纯氧可以再提升5个点溶氧量，还没有气泡。），相比传统的中心管排污方式而言，我们采取地漏式底部平面底排污和侧面面排污两种排污方式结合，可以第一时间高效的将水中的污染物拿出养殖池，保证养殖池的水体清洁度。

脚底管道

大家可以看下脚下的隔板下，布置了很多大号的管道，这就是我们进排水管道，你再看下我们的管道没有采用传统的那种90度弯头接头，这也是非常有讲究的地方。如果采用有弯度的接头，接头处非常容易藏污纳垢，而且非常难清理干净，如果让这种污垢一直存在管道内，非常容易造成大量的有毒的氢化物，影响鱼的正常生长。所以我们采用45°角，高地自流的焊接工艺，可以做到管道内的水自流不藏污纳垢。

控制柜

我们所有的设备都集成在这台电力控制柜上，在这台控制柜的面板上，我们可以看到整套系统的运行状态和运行参数。比如，水位、水流速、水温、PH、溶解氧。在运行过程中出现故障，可以做到第一时间报警提示。

微滤机

所有从养殖池排出来的污水，经过这个大号的管道，来的第一个处理环节就是大颗粒污染物经过这台机器进行清除，这台机器叫微滤机。（安排人员打开微滤机盖子），这台微滤机和普通的微滤机不一样，不一样的地方有以下几点：第一这台微滤机可以过滤超过250目大的悬浮物，关键是这个过滤网不是尼龙网，而是采用定制的塑料新材料；第二这台微滤机的网片是可以进行拆卸，如果其中一片网片出现问题，比如破烂了，那么我这就可以快速的停机进行更换，而不是等厂家来上门售后服务，让整个系统停滞；第三这个微滤机材料是采用德国技术，非常的耐用，不怕海水腐蚀，不会生锈。微滤机一台的流量是150立方/小时，小系统一套水体差不多300立方，所以一套系统根据流量搭配两台微滤机，可以做到1小时过滤300立方的水体，也就是一小时整套系统水体过滤一遍。

提升泵+冷热机组

微滤机后面的这个水池，就是集水池，集水池底部高地也有讲究，靠水泵位置是整个池最低处，微滤机过滤后的污水会慢慢沉淀通过这个水泵送到下一个环节。这个池里有两台潜水泵，一用一备，万一有一台水泵出现故障，另一台自动运行。为什么选择潜水泵，是因为我们其他的基地采用陆地泵，装在水池外面，结果这个水泵后期噪音非常大，影响整个车间。这个潜水泵也叫提升泵，通过外部能力动力提升整个系统的水体流量高度，实现整个系统水体高到低的回流，这是唯一24小时需要用电的地方。为了控制水温，我们这个集水坑还连接一组冷热机组，可以实现平衡整个系统水温，夏季高温室内42°以上，水温控制26-28摄氏度，冬季低温室内10°以下，水温控制26-28摄氏度，将整个系统的循环水温度控制在适合鱼生长的温度，提高鱼的生长效率。

蛋白分离器

水泵将微滤机过滤后，小于250目的悬浮物水体送到这台设备，蛋白分离器。这台设备看上去不简单，造型独特，都是有讲究的。下面大，上面小，就是利用射流泵将含有小于250目悬浮物的水体进行喷射打碎，将微小悬浮物打成泡沫和水进行分离，最后污染物泡沫排出水体。经过蛋白分离器的水体，含有的污染物就变少，可以为后面的硝化流程减少压力。

反硝化池和硝化池

蛋白分离后的污水，再经过脱氮处理。包含两道程序，第一道程序是反硝化处理，微氧脱氮系统，再进行硝化处理，微生物流化系统。反硝化池打造无氧环境，添加生化球和碳源，培养反硝化细菌，利用反硝化细菌将硝酸盐还原成氮气。硝化池打造有氧流化环境，添加K6生物填料，培养硝化细菌，通过硝化菌降解循环水体中对鱼虾有毒副作用的氨氮、亚硝酸盐，通过反硝化菌分解水体中的硝酸盐，从而实现净化水质的目的。

UV杀菌系统

经过生化池的水体还需要经过UV杀菌系统进行最后的把关。这台设备是我们水产自主研发的设备，其他地方看不到。一些水体中的病原生物，通过UV杀菌消毒后，可以将鱼类病害的发生率减少78%，也可以有效杀灭水中的青苔，提升水质。这套UV杀菌系统不需要24小时开，唯一的缺点就是需要定期的维护清理表面的附着物。最后这水再回到养殖池里，实现整个水体的循环，这个就是整个系统的工艺处理流程。（人走到大系统旁边）

大养殖池

这边是商品鱼养殖的大系统，也是采取完整的循环水处理工艺，在这个基础上，我们也有其他地方的创新。比如这个厂房材料，我们采用的保温隔热板材，冬季可以很好保温，夏季可以很好隔热。再比如我们的人工调配海水，采用的不是简单的海盐，而是人工配置的专用养殖海盐，内含丰富的矿物质和元素，可以有效的提升海水养殖品种的生长效率和养殖密度。车间的光照，考虑养的鱼怕光，整个车间光线都经过特别设计，甚至是我们的养殖桶采用的深颜色，没有什么倒影，都是根据鱼怕人的特性进行设计。整个厂区从规划到施工，我们核心团队都全程参与，这对后期运营能否成功都是非常有必要。循环水行业是一个风口行业，行业内难免有些杂七杂八的人存在，如何识别防止上当受骗也是很考验人格局的事情。外行看热闹，内行看门道，你看到今天的现场，都是我们团队走过很多弯路，总结经验后的成果。（人走到二车间门口）

S型生态池

这个是我们的二车间，规划养殖虾类，海水虾，南美白对虾或者大龙虾。整个车间三个池，占地10亩，深2米，三个池相互连接，形成一个S型。底部采用隔温板材，上面铺设土工膜，为了方便池内作业，每个池都有一个作业台阶。养虾需要光照，所以我们整个车间顶部的透光板布局比一车间要多，这里更加的透亮。这里有虾类、贝类、藻类，形成一个类似海岸线的近海生态系统，对处理后的尾水进行再度的净化。这里除了做虾类的养殖功能，还可以作为一车间的蓄水池功能，可以完全的保障一车间用水。（人朝着原水处理区走）

原水处理区+化盐池

这个是原水处理区。这个是蓄水池。水源是这边的地下水。用水泵把地下水抽到这个蓄水池。因为我们这本是海水养殖，这边还有一个化盐区，我们对这个淡水进行调节盐度，调好盐度再进行使用，淡水不能直接加到系统里。（走到尾水处理区）

尾水处理区

这是我们的尾水处理区。尾水处理工艺流程是集水，加药沉淀，厌氧处理，好氧处理，MBR膜处理成清水，再回收利用。这个尾水处理区要盖完，还需要200万左右的资金。现在看到的只是一个基座，相关的设备没有做任何安装。设备都还在厂家放置，厂家也在不断催我们赶紧运过来装好。尾水处理区的最后产物主要是污泥。把像果冻一样的污泥最后处理成咖啡渣一样。处理后的污泥，并不是一无是处，可以做成有机肥料，种蔬菜和果树都需要这种肥料，这种肥含有丰富的微量元素，味道还有点淡淡的咸味，这个都会提升瓜果的口感和品种。尾水处理不仅仅是花钱，也可以将尾水处理变成一个水产的肥料厂，变成一个新的盈利点。

第三车间

主要规划放虾蟹循环水养殖系统，采用蟹公寓的模式，每个蟹独立的盒子，独立喂养，采用工厂化循环水工艺，预计产量至少6000斤以上。另外其他的地方加一些南美白对虾循环水养殖系统，充分利用车间的空间范围。三个车间养殖品种鱼、虾、蟹、贝藻多元化，充分利用海鲜陆养的海水的互惠共生关系，通过三个车间水体的循环互动，建立一套大的工厂养殖生态系统。相比单独养殖品种而言，可以实现工厂养殖系统更加的稳定，提升海水的利用效率，因为我们的海水不是通过空运过来，而是通过高精度的人工海盐调配技术实现，人工海水，这样的海水更适合鱼类的生长。我们每吨的海水成本45元左右，所以我们必须充分利用海水的价值。（朝会议室走去）

会议室

1、 了解来访者的背景，相关能作证背景的资料，名片练习方式信息；

2、 了解来访者的目的和真实意图（是套取资料、还是真合作）；

3、 评估来访者对基地未来的影响，是否决定要上报领导；

4、 记录来访者的提问，整理汇总QA问答集；

5、 是否需要给来访者提供支持，比如技术资料、宣传资料；

6、 是否需要给来访者提供伴手礼、合影拍照等；

7、 其他。

欢送

送客户到门口，对接待人员表示感谢“XXX，辛苦了”。

收尾

车间关门、关灯，锁门；会议室关空调、关灯、整理卫生；整理接待会议纪要或者相关留念照片资料。